Lista de verificación del distribuidor médico: ¿cómo acelerar el crecimiento de su negocio?

Al principio, es importante comprender la diferencia entre un distribuidor y un comerciante. Los distribuidores tienen una red y un plan adecuado, incluida una gama completa de productos, mientras que los comerciantes compran y venden solo en función de la oferta y la demanda. Los distribuidores pueden tomar pérdidas en algunos productos, pero se dan cuenta de la importancia de tener una gama completa de productos para utilizar economías de escala y alcance, y en el proceso obtienen una base de clientes más grande. Por otro lado, los comerciantes simplemente buscan escasez en el mercado y buscan llenar esa escasez para obtener ganancias a corto plazo. Así que pregúntate: ¿eres un distribuidor o comerciante? Si es un comerciante, ¡es hora de reevaluar su modelo de negocio y decidir su futuro!

Debe comprender las necesidades de sus clientes para tener un buen desempeño a largo plazo

Incluso si aún no ha hecho una extensa investigación de oferta y demanda, y aún ha tenido éxito hasta ahora, debe comprender las necesidades de sus clientes para tener un buen desempeño a largo plazo. Además del análisis de los competidores, que están presentes en todas las industrias, es inteligente que también considere enfermedades y enfermedades estacionales ya que está tratando con el sector de la salud. De esta manera, sus resultados pueden implicar qué medicamentos o dispositivos debe abastecer para qué parte del año. No olvides pensar en las fechas de vencimiento de los productos aquí. Además, para que el proceso de selección sea más eficiente, también debe considerar comprar y probar productos de sus competidores. Esto ayudará a identificar sus puntos fuertes y débiles, e incluso podría hacerle pensar en encontrar su nicho, que puede dominar si el mercado ya está saturado. Por ejemplo, si solo distribuye productos farmacéuticos, pero luego expanda su rango de productos para incluir nutracéuticos Además, puede Incluso sea el que encuentre el próximo artículo "grande" para su mercado.

Un ciclo de adquisición eficiente puede hacer o romper la rentabilidad de la distribución. Si bien el software puede automatizar este proceso, incluso una planificación simple cuidadosa puede mitigar la medias excesivas o quedarse sin existencias prematuramente. El ciclo de adquisición Debe incluir días adicionales para tener en cuenta los retrasos imprevistos y los excesos de costos, por lo que es mejor prepararse para ambos. La prueba y el error pueden dar como resultado un ciclo perfeccionado y preciso que optimizará el flujo de caja y la rentabilidad.

¿Consideraste las fechas de vencimiento de las drogas aquí también? Cuando se trabaja con productos confidenciales como la medicina, que también puede requerir una documentación extensa para la importación, es extremadamente importante establecer plazos realistas. Incluso si a veces pueden parecer largos, operando de manera eficiente y no solo entregar su inventario rápidamente, es la clave del éxito.

Si bien es cierto, esos procesos se pueden hacer por bolígrafo y papel, la automatización reduce las horas de pérdida de hombre, lo que podría pasar abriendo nuevas puertas que conducirán al crecimiento de su negocio.

La automatización reduce las horas del hombre desperdiciado, lo que podría pasar abriendo nuevas puertas que conducirán a su crecimiento empresarial

No solo puede ayudarlo con la planificación de su plazo, sino que también es más valioso para los procesos de pedido, el control de inventario, los procesos de envío, la gestión del cliente, la contabilidad y mucho más.

Gran parte de esta tecnología es hoy bastante asequible, incluso es accesible a través de teléfonos móviles o tabletas. Así que asegúrese de no estar quedando atrás de sus competidores expertos en tecnología que ya están ejecutando un negocio totalmente automatizado. El desarrollo de soluciones de software puede ser intensiva en el tiempo y los costos, pero debe percibir, como una inversión que tendrá un ROI significativo.

Los miembros del equipo de las empresas B2B de distribución generalmente son muy bien en la construcción de relaciones con clientes potenciales, pero a menudo carecen de las ideas creativas sobre cómo hacer ese esfuerzo adicional y adquirir incluso a los clientes más exigentes.

Si su empresa aún no tiene una marca o red desarrollada, considere contratar a un profesional para desarrollar su logotipo, nombre y otros componentes de la marca. Su negocio también debe definir su visión y misión de dar a sus clientes una idea de qué diferencia tiene como objetivo lograr en su mercado. Del mismo modo, también considere que otros deberes o proyectos subcontraten, en lugar de hacer internas, lo que puede ahorrar costos y tiempo.

En el lado de los productos, tenga en cuenta que todos distribuidores de advacare se benefician de un gran soporte de marketing y promoción. Así que asegúrese de hablar con su vendedor asignado sobre los detalles de los materiales promocionales, el sitio web y el envasado de productos que Advacare puede ofrecer para impulsar la posición de la marca y aumentar las ventas en su mercado.

Al final, su negocio podría carecer de apoyo en otras áreas, pero el presupuesto no sostendría la contratación de un miembro del equipo adicional a tiempo completo. Considere obtener ayuda de una agencia o consultoría respectiva para esas tareas ocasionales o proyectos únicos.

Incluso si puede competir con precios en su mercado, o si usted es el único que proporciona algunos productos, debe ofrecer un servicio profesional a sus clientes. Esto obtendrá automáticamente una ventaja competitiva con aquellos que podrían estar pensando en cambiar a la competencia. Reducir los márgenes y contar con un mayor volumen de ventas debido a ello, no es una buena estrategia para el crecimiento a largo plazo, especialmente como un distribuidor farmacéutico.

Una experiencia conveniente para sus clientes debe ser la norma, lo que construirá relaciones fuertes y duraderas. Otros aspectos en las ventas que también podrían agregar valor incluyen ofrecer entregas gratuitas o con descuento, regalar información adicional del producto o materiales promocionales, capacitación de productos más extensa, crear un programa de incentivos o incluso algo tan servil como dar respuestas rápidas de iluminación al comunicarse con el cliente. . Al final, no debe olvidarse de las posibles quejas a las que debe responder de manera transparente y humildemente para que incluso los clientes más difíciles se sientan valorados.

Es importante que siempre esté al tanto de su situación actual de flujo de efectivo, reconociendo los términos de pago habituales de 90 días e incluso planeando retrasos no deseados que pueden ocurrir, siempre que sea posible.

Ofrezca crédito extendido solo a los clientes más confiables y valiosos si realmente es necesario, e intente no ceder a los planes de pago extendidos. Puede considerar una estructura de precios que proporciona puntos de precio más bajos para los pagos por adelantado y los puntos de precio más altos para términos de pago más largos.

Por último, garantizar que los pagos se reciban a tiempo deberían ser una de sus principales prioridades. Una forma inteligente de garantizar que todo esto sea generar informes financieros regulares: como una cuestión de responsabilidad financiera sólida, debe revisar a fondo su P&L actualizado (ganancias y pérdidas) y balance general, y ajustar su planificación financiera. trimestralmente para permanecer flexible y estructurado al mismo tiempo.